受疫情与大环境影响，上半年工作进展较差。当然更多的还是要从自身去找问题。

1、关于团队

缺乏管理经验，团队像一盘散沙没有凝聚力，计提方案一层不变，无法激起业务员对市场开发的激情。制定新颖的计提方案，让业务员对市场保持应有的激情，燃烧每个人挣钱的欲望。

2、关于渠道

受疫情和大环境影响，渠道市场一直处于低靡状态。经销商传递消极情绪，业务员也受其影响，对市场产生负面情绪。我们作为市场的领导者，在这个时候更应该对市场加大跑动力度，和客户拉近关系，开拓新的客户，抢夺公元的份额。

3、关于工程

对于工程方面，欠缺较大。合作的在建项目不多，且受疫情影响，进度都比较慢。工程经销商的欠缺严重。自己多做几个项目，利用项目去反推经销商，提升中财在句容工程上的曝光率。

4、关于市政

市政方面通过客户有过一点点了解，基本属于没接触的状态。对市政工程的公关计划应尽快提上日程。