1，市政管道，在政府公用事业招投标方面，招投标的前期工作做的不够仔细，没有参与制定标书的技术分评标标准，招投标代理公司的工作做的不够深入，这对我们投标的时候增加了难度，有的时候甲方关系，并不能对代理公司形成绝对影响，所以招投标代理公司的前期工作尤为重要，这一点尤为值得我反省，今后是我招投标工作的指导方向。

2，批发渠道，渠道是我们中财的发展方向，宜兴的渠道批发还是比较健康的，但是分销商是分分合合，今年你是中财客户，销售中财产品，明年就不一定了，怎么把它固定下来，坚定的做中财产品，并且把以前做中财产品的分销商拉回来，在这方面我没有深入了解去分析，了解他们的实际需求和诉求。

3，品牌建设，今年公司要求门头广告及业务人员招聘，我经常考虑业务员的实际生存条件，迟迟没有招聘到位，门头广告因为分销商的诉求不符合公司要求，工作开展比较慢，我要克服自己的固有思想观念，向其他机构学习，把品牌建设实施到位。

4，工程，宜兴的房产市场现在存在危机，销售业绩并不理想，政府都出面干预，这是现状，危与机并存，我们要克服困难，寻找一条符合我们中财的发展道路，解决宜兴管道工程短板。