转眼间半年过去了，在总部领导帮助和同事共同努力下，上半年共完成全年任务率的45%，回顾这半年来，有许多值得我反思的地方，现将半年的工作做一个反省，便于下半年工作有所提高。

一、工作中的活力：盐城管道营销中心下辖，一个办事处，三个代表处，盐城市区和大丰城区配备了两处中等以上的仓储中心，人员基本固定，大部分是老员工。工作基本也固定，其中一部分人员也过了曾经激情的岁月，上个月总部月度会议，许总要求我多招新人，提供新鲜血液，忽然点醒了我，不管是黑猫还是白猫，捉到老鼠的就是好猫，有淘汰才有竞争力，所以本月我中心已招新人4名，通过市场拉练，现已报公司做编外人员，通过他们的加入，我中心团队人员提高了活力。

二、发展和维护中长期客户：任务年年有，年年增，靠一两个项目是不能保证一个市场的良性发展，基础销量是根本，良好的市场氛围和品牌建树是提高基础销量的前提，接下来大力发展和开拓有实力的潜在客户是个长期过程，通过寻找、接触和调查达成共识，这是个复杂的过程。这是个专一的人做专一的事，老的潜在客户要耐心维护，新的有主力的潜在客户要不断挖掘和建立。

以上是我的两点心得与同事共勉。