光阴似箭,2022年己过半,回顾这半年的工作,有努力,有不足,市场销量没有达到预期效果。
新年酬宾活动,没有把握好政策,过于相信客户的各种没问题的,结果是受疫情以及乐山当地有家装公司跑路等等不确定因素影响,客户的资金普遍因收款不好而紧张,导致酬宾打款订货没有达到预期效果。后期资金回来了逐步增加了部份订货。
今年的市场竞争激烈,乐山日丰换了总代理,大力度做广告宣传,采用pvc低价于中财,月结配送,争抢客户,导致部份客户转变流失,因此,也体会到了机构营销和代理配送的具体差异。后面公司搞配送中心建设,我们也积极响应公司政策,把握好政策找好经销商做,建设配送中心。目前仓库,车辆,门市己差不多建设到位,近期将开始运行。
下半年工作主要分三部分,一是配合经销商,做好配送中心的服务,加大新网点分销的开发合作,做好老客户的沟通协调工作,做好广告宣传,提高知名度和业绩销量。二是多跑动家装公司,沟通宣传,争取达成多家合作,至少前5名公司争取达成合作推广。三是跑动自建房,安置房等小工地,争取达成又快又好的合作。
半年已过,2022下半年自强,努力,紧跟公司步伐,突破前行,为来年酬宾以及销售打好坚实的基础!加油!