2022年营销工作已经走完了一半，回顾这一路，有收获，也有不尽人意之处，下面对2022上半年的工作反省如下:

1.上半年销量同比增长了-12%，今年的市场环境异常严峻，外部环境暂且不说，就凉山州情况做如下赘述:1.我们中财在凉山州本地虽然体量还可以，但是无粘性产品，根基一点也不稳，随时都面临崩塌的风险，主要就是ppr产品市占率太低，2.内部纷争丞待解决，现在本部有大客户，但是没有大客户用心经营的环境，每次酬宾一开始，其他部门就以裸价杀下辖二级客户，导致大客户没法正常配送经营，更谈不上一丁点利润，大大的打击了大客户经营的信心，现在基本是别人要他就送，不在主动进行市场出击了，导致目前渠道市场一团糟，没有提升，没有突破。3.以上问题导致我们的漏洞大开，给其他竞品有了可乘之机:公元自去年底调整战略和思路后，今年就拿出三款pvc产品吊打抢占中财客户，给相关领导多次汇报，只给句对方只是暂时的，不会持久，二级客户流失严重，领导也不拿出解决方案，让我们各自区域自己处理。但是市场随时在变化，时不可待，我们能做的仅此而已，望而兴叹。以上问题再不解决，可能要被洗牌的就是中财了。最开始担心很多，怕完不成任务，怕客户达不到公司的要求，步伐太慢， 后来发现担心真的存在，客户因为市场的遗留问题选择了同行，并且主推同行，半年任务基本由自己及老客户一起扛下来的，新增客户有几家！没有老客户的鼎力支持，真可谓寸步难行，销量更是遥不可及，还好，在自己把利润看淡，全力服务客户，才有了销量的跨越提升，配送商主要也是因为兄弟机构的存在，彼此打价格战，才逐渐失去信心，换了同行，目前中财只是他的附加品牌，可做可不做，只能说可惜了，现实情况如此，我也只能说尽力而为，不留下遗憾。

当然，我必须得感谢中财提供的平台，让我能够提升自我，发现自己，发挥自己的各种创造能力，不在像以前那样默默无闻，以后的日子我也定将努力奋斗，多跑动，把销量做到兄弟机构前列，向好的机构学习，借鉴好的方法。

目前来说，本部老客户相对稳定，争取攀枝花市场销量长虹。

加强跑动，积极工作，奋发向上。跟着公司的脚步，做出好成绩，体现个人价值。