今年加强对重点客户的维系，尽全力满足客户的要求，形成良好的沟通，促进销售工作的开展。接下来还需要在工作中大量学习产品的相关知识，收集相关情报来适应不断发展变化的市场。同事也因为我们的工作在随时代的变化而不断改变，要做好一份工作，必须在原有的基础上不断的追求向上，多点咨询、多点求索，掌握第一手资料。

在了解产品知识的同时还需要认真分析市场信息，并加以制定销售方案，在得到市场一手资料时要果断出击，迅速占领部分市场。

明确市场时局，积极做出安排，加强市政工程跑动，重视大客户开发，增加市政工程储备量。

管道市场是一个不断开发并持续维护累积的过程，开发速度较慢没有达到预期效果，各市场发展也很不平均，尤其是淮滨、商城、新县三地发展更为缓慢，对跑动不够，渠道建设的把握也不够完善，家装、工程领域发展相对滞后许多。无论工程还是零售跑动不够，对市场实际情况了解不够深入。

下半年在已有经销商为基础加大空白区域零售网点的开发，对还没有经销商的区域加强攻关，为实现健全的零售经销网络作基础准备，并对公司的新产品和差异化产品要求各机构熟悉掌握，并对其进行销量要求。