一、转眼又到了半年度工作反省的时候了，回顾这半年走过来的路，主要是没有很好的做好自己的工作，二是盲目的压销量，没有形成有效的动销出货，其实已经是死路一条。

二、对工作方法和目标客户发掘不精准。市政类工程目标客户明确，需求广泛，我们要紧抓目标客户，做好客户的开发和维护，确保做一单生意交一个朋友，做成固定客户和长期合作伙伴工作。

三、继续扩大队伍，吸收当地有人脉和资源的人合作。要做好市政项目，必须有团队，才能提供全面和专业的服务工作。

四、从心态上就比较消极，渠道工程客户跑动中很多没有意向的后期也没有再继续跟进，一些异业的工程客户没有深挖。工程项目的跑动也在学习摸索阶段，碰上困难并没有调整好心态，静下心来思考解决问题的方向方法，对自己的要求有所放松。今后在工程跑动上要对自身严要求，落实执行力，增加跑动项目的数量，先以数量来弥补质量的不足。

五、可以垫资的经销商依旧缺乏，目前市场上资金缺乏严重，许多项目都要求垫资去做，由于资金的问题，我们不得不放弃了一部分项目，继续引进优质的经销商仍是当务之急。