晋城第二代表处今年，上半年完成不够好，与年初所定目标相差甚远，个人认为有以下三个原因需要反省：

一、新年酬宾需要反省的地方，由于对公司新年酬宾的政策理解不深刻，造成资金占用紧张，酬宾销量不是很大，在后续几个工程竞争中失去了优势，导致客户选用了其他品牌。

二、对已指定用中财型材的工地过度放心，疏忽了与加工厂的沟通和交流，导致加工厂私自强行换料风波，虽后来努力挽回，最终还是丢失了一部分销量。

三、对原材料价格走势严重误判，总是反复在高价位时订料，导致零售市场价格偏高，流失了一部分零散客户。

以上三点值得反省，以后改正。