今年1月份调入焦作代表以来，新来到一个崭新的市场，充满激情与活力。由于原来在郑州市场是做工程垫资为主，目前房地产行情低迷。所以要转型，寻找发展的新方向，紧跟公司步伐，要搞配送中心建设，来焦作定位为配送与运营一体的模式坚韧有力向前走，我选择了来焦作发展，进入中财已经有7年的时间，时光匆匆而过，下面是我的反省：

1：关于市场：刚开始对市场竞品价位没有分析透彻、导致价格不断调整，没有方向、随后认真落实市场发展路线和规划焦作市场未来发展趋向，思路清楚。

2：团队建设：由于来到一个陌生的城市没有人脉，寻找新成员的加入有些吃力，随后我们曾总告诉我，要多方渠道寻找人员加入，只有人才是第一生产力，随后我开通58同城、焦作当地的一些招聘平台、当地朋友发朋友圈、每天打电话邀请来面试，刚开始效果不明显，一直到5月底人员才陆续招聘到位，紧跟着公司组织新员工去六安基地学习半月，相信未来潜力无限。

3：配送中心的建设：今年购置送货车2辆、形象店装修建设，仓储、人员、符合市场配送的产品、由于前期不了解行业市场没有分析到位，导致大部分货物都已做工程的思路去备货，所以有些货物出货很慢、经过和曾总的沟通、速度清理库存、重新整理库存，渠道发展产品为中心备货。经过2个月份市场发展目前每天都有新客户加入我们的阵营，全力引导客户卖中财发大财的思想。

不足点：由于在郑州发展时主做垫资工程为主，思想需要快速转变，目前在焦作是做市场，工程项目抢夺不到位，在工程项目抢夺上思想下滑，不敢垫资，主做现金工程，但是现金工程的量很小，客户都是小批量进货，达不到快速周转的条件，所以导致项目出货不快，再价格上没有分析到位，价格还没有到底，需要调整价格，分析盈亏平衡点，快速出货，加大市场和客户的开发，工程项目的抢夺，市政工程的抢夺也是一个重要增量途径。

我对焦作市场充满信心！加油！