又是一年反省时，警示着我今年又过去一半了，回顾这半年来的工作，还是有很多的不足之处需要完善与提高。

1、首先是一年一度的新年酬宾，酬宾任务虽然完成了，但是自己心里很清楚它完成的有多么吃力，老客户的回款金额大幅缩水，是关键所在，自己在维旧拓新这方面做的不是很好，心思基本上都一味的放在开发新客户上，对老客户的疏忽跟进使老客户的销售信心不是太高，以至于跟进回款比较困难，此类事情以后要特别注意，开发新客户固然重要，但维护老客户也是不容忽视的。

2、当地市场氛围一直做的不是很好，从去年开始虽然一直持续有做小区宣传类的促销，但效果还是不太明显，这半年新增门头广告较少，在当地知名度提不起来，导致现合作客户推广产品时比较费劲，从而也会消磨一部分客户推广的积极性。

3、人员的流失也是比较苦恼的一件事情，去年新招的3名业务人员在年后都相继离职，努力栽培了半年到最后全都白费了，只怪自己当初只想着让团队年轻化，没有考虑到年轻人的不稳定性。

总结：下半年将按照自己制定的目标，稳中求胜，突破自己，为今年能够划上完美的句号，也为明年的酬宾打好夯实的基础。