上半年的工作结束，工作中有以下不足：

一、对经销商的开发不到位。对于工程市场来说少的可怜。其根本原因在于对经销商的宣导和要求不够，太过于纵容，没有合理设置酬宾条件，从心理上没有逼迫意识，不敢往大的方向谈。老经销商，一直从在资金紧张的状态，酬宾向来是挤资金。另外对于县里的经销商跑动太少，没有踏实地去寻找和挖掘有实力的意向经销商，导致县域市场一直没有实质的提升，尤其在批发零售方面，没有拓展开村镇市场。在疫情的大环境下，工程市场存在很强的不稳定性，而村镇的零售市场是很好的突破口，但是我一直没有做相关的努力，导致了批零市场的萎靡和自身业绩的下滑。

二、在整个大的房产市场低迷情况下，市政项目是更稳定的项目来源。尤其是去年暴雨洪灾之后，大量的灾后重建项目在今年陆续开工。灾后重建项目的资金都是财政资金，很大程度上是又保障的，这类项目应该是优质项目，是首先需要公关并拿下的。在这方面却偏偏做的不足。很大灾后重建项目指导是那些机构和企业拿下的，但是在公关的时候却犯懒，不愿意投入时间和精力，导致很多项目并未参与进去。这是本机构上半年业绩很差的另一个重要因素。

三、目前大宗产品的价格居高不下，还有上涨的趋势，工程市场现在已经复苏，也是旺季。趁着七月份即将开始新一轮的酬宾，尽早和经销商进行酬宾前的宣导和灌输，争取能够在批零市场和工程市场有一个良好的开端。