在2022年上半年的工作中我吸取以往工作教训，在市场跑动、客户接洽上更贴近客户需求，但有些项目还是缺乏经验而丢掉，对此深感可惜并做出反省总结：

过于相信甲方现场总经理的表态，放松了对老板的接触，导致让竞品厂家从老板儿子那里做工作，错失了项目，为此我也十分懊悔。没有了解该项目真正的决策人是谁！对于这种家族式房产公司，决定权大多都在老板及其家属手里，过于听信现场总经理带给我错误信息，延误了与老板接触的机会，为此而付出丢项目的代价。浪费时间和精力。此事我深刻反省认识到在项目的公关方面缺乏经验，在后期的项目跟踪中一定要提升自己的公关技巧、洞悉项目的真正决策人、做好客情关系公关。

上半年因疫情的原因市区大部分工地开工晚，有的项目到5月份才开工，之前确定用中财料的楼盘计划下半年都能发货的，结果延迟到了明年，我需要从新项目中补充销量。我在市场跑动这几个月时间中也接触了不少新的门窗加工厂。但未能在新的窗厂中挖掘到业务成绩，我反思自己的工作方法或者说这种跑动方法是不对的。没能真正与窗厂老板谈透彻，或者说没能得到窗厂老板的认可。可能经营一个新客户需要用时间吧。我需要真正沉下去了解到窗厂的经营状态、所接的项目情况、回款信息以及老板的财力、老板规划等信息。已做到为自己受用，即便是在短期内没能合作成，也要从窗厂获取到对我有用市场信息。

寻找新项目的拓展范围半径过于小，上半年我在新项目的找寻中主要集中在市区及周边郊县区，尽管相比之前我拓展的范围有所扩大，但因为现在市区的项目少而且竞争比较激烈。我只能继续扩大拓展范围，再跑的远些、跑的勤些、在县区住的久些、挖掘新的工程，这样才可能会发展到新的业绩。

2022年已过一半，我要继续拓展新增市场提升业绩、维系老客户带动销量。力致于把工作做好，力争完成公司下达的任务指标。