2022半年的工作在奔跑的车轮中结束，今年的市场不能用喜优参半来衡量。目前销量还没有达到预期目标，我深深感到一种无形的压力笼罩着我，现将半年的工作情况反省汇报如下。

1、2022年上半年市场应疫情原因项目开工比较晚，跑的几个安置项目应政府资金不到位进度缓慢，现在塑钢市场逐渐萎缩，很多房产公司项目都改成断桥铝门窗，对我们型材市场打击很大。去年一直跟踪的几个项目一直到今年才开始有了结果，上半年拿下一个安置房项目一直在发货，上半年应疫情原因跑动的县城项目比较少，要在下半年的工作重心多放到县城的项目上和县城的客户上要加大力度工作，多和客户沟通和及时把公司政策传达给客户。上半年原材料价格一直在高位徘徊，个别材料价格不涨，对我们是个很大的冲击。

2、上半年在各种建材类的产品一直在高位徘徊，很多项目因为疫情原因进度缓慢，导致很多项目迟迟没有进展。很多工地该签合同的，迟迟不签，让我感觉压力很大。现在整个塑钢市场产品质量差距很多，塑钢型材价格混乱一个项目很多品牌在竞争，好多项目都是我们和低档次的材料在拼价格战，在和低品牌抢市场，本来还有点微博的利润变成了没有利润，没有利润的项目我们赔着钱在供货，这让我们苦不堪言，没有办法为了先占领市场我们咬紧牙关也要挺过这一关，为了以后市场的占有率，我们会更加努力。在我们当地主要竞争品牌的价格都是比较低垫资量很大。让我们在市场工作中压力很大，不管压力有多大在后面的工作中需要加大工作量，加大客户的互相沟通信任，在这非常时期和客户建立起共同体，和客户一起公关项目。

3、在下半年的工作中加大工作力度，多跟进项目，尤其是上半年跟踪的几个项目，马上要到用材料的时候，不能松懈。要在县城加大力度，跑动项目，困难虽多，有些事情既然没有办法改变，我们要想办法改变自己，在门窗厂上我们还是要下大力气去开发，尤其是大的项目要想各种办法把项目拿下。面对下半年更加残酷的市场我们还需要更加努力，为全年销售交个满意的答卷。