今年上半年我机构的销量同以往相比做的非常差，由于房地产受疫情的影响导致资金链断裂，主要还是我自己工作上存在的问题较多，随着业务的不断累积，市场和项目跑动得不够，思想观念有所懈怠。

分析原因如下：

一、以前市场形势较好，跑动得勤奋，一个个项目和客户衔接的比较紧，销售业绩相对稳定导致后来忽视了一些新项目和客户的开发，以疫情影响为借口，业务基本上靠别人介绍和等为主。

二、思想观念懈怠，在大环境下房地产的行情在去年开始逐步下滑，而我的销售思路还是停留在以前和某某总包单位关系较好一直延续做的态度而忽视了现在很多市政项目和精装修项目。在接下来的下半年工作一定得转换思路调整销售方向，销售思路要转变，销售方向也要转变，房建方面加大对精装房的跑动攻关，结合郑州本区域需求重点推广市政产品。以市政为重点推广市政产品，多参与一些园林绿化工程的招标，争取下半年能迎来业绩的突破。