转眼22年已过半，感觉很多事情没有做，时间就已经流失，现就上半年工作反省如下：

一、工作思路的转变

以前负责两个外围区域，处于“一人吃饱全家不愁”的状态，只管做自己的销量，维护现在的经销商，然后再找找一些工程方面的客户即可。现在工作重心需要回到零售上面，回到渠道开发、家装公司开发及小区推广中，特别是需要让整个市场部都转变思路，集中心思做零售。目前通过个人月度指标独立考核，取消整体考核的情况，有一定成效，但是还是存在部分人员思维转变缓慢。

二、招商方面

招商方面进展缓慢，还是以原有客户为主，并且还是以PVC为主的客户。仅存的百万级客户就一家，其他客户均几十万的销量。心里也会去思考明天的销量要怎么去做，靠现有这些客户去培养慢慢做，那是不可能的。市场部内部也在讨论，在合肥市场其他品牌同行都有三五百万的经销商，中财在合肥市区居然没有。我觉得大家还是心存畏惧，自身就觉得中财家装难做了，不敢去找竞品大户谈合作，下半年要重点跑动专业市场，集中拉练，寻找意向客户。

三、分销客户跑动方面

市场部目前跑动多数围绕着经销商和备案客户跑动，分销客户的开发也简单的让经销商去维护，形成一种新客户开发困难，老客户维护不到位的情况，一边开一边丢，渠道开发工作一直未能见成效。分销客户按区域指定责任人去维护及交接工作需要加快。

以上是我的反省，不足之处请各位领导批评、指正。