时间真快，转眼半年过去，年过四十以后确实感叹青春易逝，容颜易老。在这房地产市场冬天的四五线城市，想要过好每一天，不虚度光阴，确实需要一定的自律和定力，还好我们早有准备，不与趋势对抗，不与环境斗争，择高处立，向平处坐，往宽处行。

反省一，市场根基的培育缺乏营养，我们以前靠工程公关及维护几个工程经销商就能做出几百万的销量，当时觉得做销量很容易，忘记了一边摘果实的同时还需要再继续播种；一旦工程市场不好，家装零售市场没有跟上，尤其是广告的投入及家装零售市场系统架构的设置，不能坚持下来，方法上没有大的创新突破，眼看着竞品广告铺天盖地，我们就几块门头，显得很单薄。今年去外县拜访一个竞品经销商，投资一个形象店花了60多万，而且人也特别年轻（90后），素质涵养也很高，为人彬彬有礼，当时我就非常感叹，有多少人愿意投60多万愿意做中财，中财的自身队伍及经销商队伍的年轻化，如何达到素质高雅，谈吐自如等等，让人不禁感叹差距。想想我们自身在家装零售市场，除了低价，还有什么别的武器可以拿出来的，我们的附加值在哪里？我们的增值服务又在哪里？

反省二，人员队伍的变化，没有及时更新；今年上半年酬宾工作就没有做好，明显感觉到人员动力不足，但在人员更替上有所畏首畏尾。在营销队伍上年轻人的缺乏是一个很大的隐患，想想自己身边的人员均是四十左右的人员，而在家装零售批发市场提升突围，需要有更多的95后新人的补充，这是未来工作的一个最主要的方向，建立系统，培养新人，讲好故事，做好传承。