2022年已经过半，现就这半年来的工作做总结反省如下：

一、市场情况。今年辖区房开项目开发商资金紧，新建楼盘较少，房子卖不动，工程进度缓慢，且部分合作房企现在处于停工状态。欠款顶房、由于资金压力，是导致销量上不去。

二、目前市场疫情紧张，价格比拼较大，区域无固定大经销商。一些欠款项目，导致丢掉。经销商签约较少，找不到好的突破口，缺少大的经销商来操作欠款项目。大市政项目签约难度太大，关系复杂，琢磨不透项目操作的技巧，需要加强市政项目的跟踪，找到正确的营销方式。

三、市政市场，部分项目存在低价低质低层次竞争。但多以总承包方式为主，材料单独招标较少，甲方跑动做关系，还未接触到上层关系，乡镇领导对品牌和质量有要求的更是少之又少，因此在以后工作中，改变业务思路，避免掉入价格竞争的陷阱。

房开、还是市政项目，应先深入了解后再做理性的判断，争取下半年对自己有个满意的答复。