一、关于团队建设

团队建设，离不开“人”与“精气神”，二者缺一不可。人，是团队建设的核心，从新人引进到融入团队，在团队中成长成才；“精气神”是团队建设的支柱，体现着整个团队的向心力、战斗力、逆境中的抗压能力。

今年上半年，在公司政策指引下，管理处“招兵买马”，扩编整队，增加了不少业务新人，并按公司规划学习参训。值得思考的是，新人陆续招进来，如何帮带、如何使其尽快融入、如何留下来、如何健康发展。每天的市场跑动碰头会，新老业务人员的直接沟通，加速了新人的成长，是一个解决问题的好平台。但是，管理处在帮带细节上做的还不够细致，下半年的一项重要工作就是新人的深入帮带，突出目标管理和问题管理，为明年的市场工作夯实基础。

二、关于时间管理

    谈了多少年，依然困惑，明知方式方法，但在执行的时候，很容易被外界因素所干扰。说到底，是自己的内心不够坚定。碍于情面或是利他思维，对干扰因素不愿拒绝，导致本职工作事倍功半。其实，抓大放小，既是一种管理理念，也是一种管理方式，核心是抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，确保快速达成既定的目标，不跑偏。然而，何为大、何为小，如何把控，是要走心的，是有时效性的。在合适的时间内抓大放小，事半功倍；否则，错过时机，事倍功半。做营销，拓市场，更是如此。时间颗粒感，难以改变才更需改变。

三、关于思维思路

国家双减政策，新东方举步维艰，但没有向命运妥协，最近也搞起了直播带货，做了大米的生意。同样是直播带货，但思维思路完全不同于其他“兄弟机构”，文案受到圈内好评，甚至很多人是因为“文案”而下单。这就是与众不同，充分利用自身优势，巧变思路，将死棋盘活。然而，在疫情常态化的当下，我们如何发挥自身优势或是创造优势，在逆境中实现销量的稳定增长和市场的持续发展，更值得深思。正所谓，穷则变，变则通，通则久。