时光荏苒、半年过去了，又到认真反省时刻，今年常态化疫情加上房地产行业的低迷，使我更加认真地思考接下来的路如何走，如何去规划现在的市场现状。

关于市场，接手冀南认真分析了销量构成，基本上全部依靠房地产产生的销量，全部是工程项目，市政空白、批零配送空白，只有5个代表处，精力全部在工程市场的操作和回款上面，以机构自营为主，基本无经销商。我们需要调整心态和状态，让老机构往大小市政方向进攻转型、激励团队，找资源、找出路，靠我们自己覆盖面太小，即使单兵作战能力很强精力也是有限的。

关于配送，由于这几年一直在工程市场上拼杀，我区域在市政和配送方面品牌影响力很小，需要大力度发展配送中心来满足市场的品牌效应和市场占有率，目前已有的配送中心方面经验不足，团队组建缓慢，带团队的经验不足、留不住人等，老机构的精力也是非常有限的，我们需要在这些方面逐渐的完善，日积跬步可至千里。对于配送的空白我们目前只有矛，没有盾。

关于决心，只有舍得投入的人才会想得长久，目标更大更远；只有全力以赴的去做，破釜沉舟的干，才能创造奇迹，留有后路，坚持不住。

格局越大路越宽，坚持越久路越长。时刻反省，步步为营。