时间流速，反省时间悄悄地来到，每次提笔写的时候心情翻江倒海，深思熟虑今年的过失，从年初到现在的点点滴滴，还有很多欠缺的地方需要进步。

今年主要开发市政客户，在开发市政客户一直未找到突破点整天就像无头苍蝇在大街小巷乱飞乱转没有井井有条的思路这样走下去很不乐观。应该静下心来好好反思一下，不能急于求成。

针对维护政府关系还需要历练，要懂得听话要听音，尽快融入圈子。针对大市政围标也要好好的想一下，不仅政府关系做到位总包也会有很关键的作用。针对型材市场，现在型材市场低迷，但是也有好多的型材小项目，对自己的市场一定要走细，不能走马观花搜索项目。加强对门窗厂优惠政策沟通，要频繁，才能在型材项目上有出路。

回过头来想了一下自己上半年销量没有达到自己预期的目标，对自己对公司也没有一个满意的答卷。

在新的下半年里要跟销量好的机构多学习，掌握公司政策把工作做到细致抢夺竞争对手的客户及项目。