在电脑前安静的坐了一个小时，这一个小时的回顾，回想这半年来做了什么，经历了什么，今年的市场情况一团糟，是疫情三年来最严峻的一年，销量也遇到断崖式的下滑，至此我把销量的不好归结为疫情的影响，所以我放弃了努力，有理由不努力，因为感觉疫情期间努力也没有意义，还是没有销量，大环境影响吗，这是我这半年来低落的想法，没有冲劲的想法。

直到参加了总部举办的工程培训学习，兄弟机构的销量逆势增长，和优秀机构的经验分享，我瞬间无地自容，我一直拿疫情理由不努力，而兄弟机构一直在逆势中努力增长，领导说得对，当大家都退缩收紧，我们就要主动出击，当市场销量萎缩，我们要努力向前冲，只有这样比竞争对手更努力，付出投入更多资源，我们才能在当地树立有影响力和市场占有率较高的品牌。

这些年来，由于我在工程项目上取得一些小成绩，一心往工程项目上冲，忽略了基础市场，扎根市场，培育市场，导致今年整个市场的销量和市场布局全军覆没，曾经的市县同级，每个县城都有配送商，现在已经不复存在，由于我在渠道市场上的不重视，人员跟进不到位，公司政策宣传不到位，导致客户对市场没信心，对市场价格制定过高，严重影响渠道市场销量。

通过上半年的反省，检讨自己的工作不足之处，下半年我们要努力奔跑，把上半年丢失的，在下半年努力的补回来，加油，努力！