转眼间又到年末，今年是建材销售艰难的一年，回顾一年来的思想及工作，有很多地方需要反省及改变，以下是我的工作反省：

一、大中市政领域深度开发不够；从前几年开始在总部的号召下各个机构都在有意识地介入到市政领域，今年突破的市政销量主要集中在厂房小市政项目上，在大中市政项目上的突破还没有，这说明对辖区政府相关职能部门的接触还不够深入，没能挖掘出潜在的销量市场。后期市政领域工作的拓展及深挖还需要更坚决更有效，持续的实施和执行。

二、渠道客户的引进数量不够；运营中心的建立给我们区域市场创造了良好的运营条件，从做销量到做市场做品牌的转变，开拓渠道，做好服务，吸纳更多的社会资源和力量参与到市场中来，造型造势，打造区域品牌旗帜，合作共赢打好基础，后期客户的数量将决定销量和收益。

在开发客户上我们还仅仅停留在五金门店分销客户上，其他如暖通，消防等新渠道客户开发上几近空白，渠道开发还远远没能达标，后面会对运营中心开发客户数量上提高考核要求，坚决地在产品流通上下功夫。

三、团队方面新人引进不够；事在人为，事情都是人干出来的，总部的九个常态化第一就是招人常态化，到现在管理处在招人方面严重不达标，致使渠道拓展方面用人捉襟见肘，无人可调。痛定思痛，在这里作出深刻反省，后期必须赶上。