时光荏苒、岁月如梭 2022年已到年末， 转眼又是一个冬天，中财管道广德总经销商迎来他的转折点，从工程项目为主的经销商转型为，以分销渠道为主的运营中心，这个计划已经实施两年多了，2022年是关键期，这一年有得有失，有喜有悲，以下是对这一年的反省：

1、分销网点：已经招聘三人，因为是新人，经验不足导致销量不是很理想，从11月份开始给他们定任务，增加产品知识培训，希望以后的日子越来越好。

2、市政工程：政府对当地大型管道制造厂家的政策支持，让我们在大市政方面难有建树，小市政方面通过经销商和公司领导的多方支持，有了一些进步，特别是康居管有了一些销量，但在中市政方面价格的博弈 略显后劲不足。

 3、工程项目：大环境不景气疫情影响，大部分项目都半停工状态，一些正常运转的工地也都出现资金不到位问题，经销商不敢供货，销量下滑严重。  

 4、家装方面：工程萎缩都在抢夺家装市场，有色PPR竞争激动，我们在不锈钢工装销量有所增长，上半年家装方面举步艰难，下半年有了很大进步，销量有增长，原因是加大技术培训，水电工返点政策优化，五金卫浴方面，虽有进步，但总销量不大，还需增加人员跑动。

　2022年一年增加各大平台招聘信息，完善团队，增加销售生力军，搞好政府方面关系，培训不锈钢、五金卫浴产品知识和安装技术，在新年到来前准备增加有色ppr产品系列，增加终端客户方面的竞争力。