围绕经营好、管理好广角目标，对下半年工作进行梳理、总结，针对自己在工作执行中存在问题作如下反省： 

一、2022年经营管理方案利弊

1、上市公司奖励措施没有达到年初制定转化目标。回顾、梳理、总结原因，工作引导方向没有错，关键是执行方案过于简单，缺乏系统性支持方法，没有采用分段奖励，未形成过程化管理机制，一切以业务转化为唯一考核标准，营销过程中关注度不够。

因上市公司营销专业性更强，广角在系统性培训上还是缺乏更多案例，去提升大家沟通技能。客户需要长期跟踪、维护好关系才能找到业务合作机会，或者在对方信任前提下创造合作机会。因此，老员工在业绩压力下，营销侧重点放在马上能产生收益客户，很多新人找不到有效营销上市公司的办法，也得不到广角对他们实质性支持，所以形成现在局面。

2、关于下半年调整平台公司与国企机制，从目前市场开拓结果来分析是失败的，单靠加大奖励力度，无法落实转化真正的客户，是无效奖励措施，值得我深刻去反思，一套未能成功转化客户的奖励机制，不是有效的方案，这是一个管理者最大忌讳。我们要找到一种让无数基础市场人员理解的具体营销步骤，能执行、能落地、能提升员工技能，又能成功开单的方式方法。这条路我必须去找到，只有通过基础市场跑动去总结梳理出来，通过自己带队去感受市场，营销客户过程中才能找到有效的方法，才有可能真正进入这块市场，为广角实现收入。

二、广角有效客户结构单一的思考

单一客户结构给广角经营管理带来极大压力，三年疫情与房产市场下行双重趋势下，造成多笔业务违约，给自己造成前所未有的紧迫感，让自己感觉客户转型势在必行，不然的话广角生存都会出现问题。今年新客户开单数量18户，与去年同期比有所增加，但是收入占比不高，做的都是短时间业务，上市公司转化3家，新客户合计收入不到15%。

下半年开始，由于房产政策影响，老百姓购房需求动力不足，很多客户经营流动性在下降，已经退出多户房产类大客户，具体等市场环境回暖再做具体分析决定。这样使得下半年月度收入变成不确定性，对广角经营带来了不小压力。

以上是下半年工作中存在问题，把它梳理出来目的是，为基础市场人员提供更好市场环境，更有利于营销优质客户，实现目标客户有效转化。还有什么不足之处，请各位领导、同事指正。