今年是自八财建立以来销量增长最差的一年，虽有经济下行、疫情管控、房产爆雷等因数的影响，但还是对困难预期不足。年初较为严格的考核制度，也让所有参与其中的人倍感压力，好在大家受公司文化熏陶多年，相互间还是多些理解。董事局又及时指明了工作方向，重新重视基础与人才队伍建设的工作，才有了下半年出现增长的局面。我需要反思的是，管理八财多年，很少有对基础工作进行认真而严谨的审视，年景好时，“贪天之功，以为己有。”殊不知是时代与公司平台给了机会，而非个人建树。我们都希望十年前就种好树，但不知除了十年前，其次最好的时间便是今天。我们改变不了宏观环境，但微观状态是每个人可努力的地方，我想扎实而稳步推进基础工作，聚集人才并加以中财文化的引导，一定是我们抵御宏观变化最有用的方法。好在这项工作在今年得到了根本性改变，错失了前十年的发展，希望不再浪费今天。

今年电商工作迈出了实质性一步，在经历多次商业模型失败后，电商工作又回到原点，回到了我们当初所认为的电商化的过程就是“代客采购”的过程。现在做的正是围绕这个认识，把中财好管家产品的“代客采购”这件事情做好，找到属于我们的优势并长期地保持下去，我想这也是好管家电商的生存基础。这些年来，我们一直在闭门造车而不得果，当再次翻看到了董事局设立好管家电商的初衷“实现八财与好管家线下线上互通，实现中财与八财互相呼应连接，实现中财集团实业发展融会贯通和相生相长……”蓦然间发现，这不正是我们苦苦思索的商业模式吗？为此，我们正式向市场推出了好管家与八财的联立品牌，开启了好管家与八财线上线下发展之路，中财好管家产品与八财产品的呼应连接之路。回想电商发展经历，艰难困顿，而当回到初心本志时，我们便有了新的发现，“为人谋而不忠乎？”这个“忠”让我们回到了最初的状态，使我们更接近成功的起点，我想八财工作如此，电商亦如此。

整合更多的人参与其中，也让更多的人成长起来，在实现一个个阶段性目标后完成最基本的积累与认知，我想只有人的成长才能推动事的发展，而在这个过程中我需要做的是尽可能地大家多些关心，尽可能地让每个参与其中的人都有一展才华的机会。