又到年末写反省的时候，回首即将过去的2022年，内心思绪感慨万千，从业绩上看，数据下滑愧对公司与领导的信任，回顾一年的工作，确实有很多不足之处，下面就反省情况简单进行汇报。

市场归根结底是需要人去做的，但今年工作跑动效果一直不是很理想，现在是信息时代，在日常工作中我应该做好信息收集工作，甄别挑选有价值的线索，再去锁定关键人。开发商单位直接与利益挂钩，他们也在寻找性价比最优点，加工厂更是要把利益最大化。2023年争取在处理客户人际关系方面有所改进，我们要根据客户的不同需求做好预判，从而提供更好的服务。

从近几年市场发展情况来看，民用市场才是市场建设的基础，基础打好了建筑才会更加稳定。但在我区域却忽略了这部分客户的潜在实力，对新客户的开发跟踪不及时，潜在客户没能有效转变成准客户，这点要及时纠正。在日后工作中服务好老客户的同时，积极开拓新客户。

管道方面一直没有找到突破口，没拿下项目。新的一年要优化产品结构，积极开拓市政类产品，把市政项目作为销量增长着力点，把PPR产品作为管道市场的敲门砖，做好管道市场销量。

以上是我一年来工作中的几点反省，在以后工作中要及时总结改正自己不足之处，加强学习，明年销量争取更上一个台阶。