回首这2022时间，自己在这一年中的工作有褒有贬。现已准备迈入2023年的工作，对2022年的工作做一个反省： 

一、我中心2022年销量较去年同期有所下滑，受疫情影响，大部分时间只能通过电话沟通，可能电话沟通达不到理想的效果与市场大环境也有相对的因素。今年零售相比去年同期下滑较大，其中包括市场环境与其它品类的竞争较大。其次是项目工程数量整体减少，以及大部分都选用铝塑铝、断桥铝、铝包木等，但通过努力也实现了部分发货。

二、在市场建设方面，2022年上半年大部分时间拜访辖区门窗厂进行多次沟通，部分客户还是比较了解中财，后半年通过走访市场，许多门窗厂由于市场、资金等问题，一直在接零散的工程，辖区内工程基本没有，只有部分小型项目，我们则是做好客情关系，为以后的合作奠定基础。

三、不能及时的重新规划市场布局情况，工程开发建设时间较短，不能做到尽早的去沟通相关责任人，但经过不懈努力还是实现了部分项目合作。对于2023年要深入一线，配合机构和业务员跑动零售市场，利用公司的政策去探索更多的零售客户，其中包括门窗厂及门店，用网络零售市场去打开困境，要掌握市场变化的基本模式，做到处事不惊，争取完成2023年的全年任务。

四、则是遇到压力时心态调整的不及时。销售不可能是无风无浪，也不能一直销量居高不下，或按照自己的想法随意上涨，而在遇到问题时，我应以更积极地心态去处理问题，解决问题，从而克服困难，努力完成销量任务。我会以更饱满的精神状态去迎接2023年的销售，积极面对不可知的困难。

以上是我的反省，希望2023年能有所进步，争取完成年度任务。