2022年是我们暖通项目部成立的第二年，经过两年时间的市场摸索，我们对风口和PE新风管的市场业态有了更深入的了解，对我们产品的市场定位也有了更加清晰的认识，对我们产品的营销模式也有了更加明确的方向，一切都朝着更好的方向在发展。从今年我们暖通产品的销量结果来看，风口产品销量今年取得了较好的增长，但仍未达到我们原定的目标，而其他产品虽然都保持了增长，但情况却不是很理想，反思今年的工作情况，做反省如下：

一、终端问题

今年上半年，我们暖通产品的工作重心还是以招商和区域布局为主，由于大家工作习惯性的原因，很多业务员不愿意跑终端，导致很多客户动销不了，特别是PE新风问题非常明显，所以下半年开始我们工作重心向终端转移，通过市场拉练、展板上墙和导购培训等方式提升我们暖通产品在暖通门店的品牌影响力，经过半年时间的坚持，业务员也习惯了终端的工作，动销情况也有好转，特别是空调风口，通过终端工作，我们新建了很多加工厂，所以终端工作是我们区别于竞争对手的核心优势，我们要坚持做，并且要不断做，只要我们坚持下去，我相信我们一定能够成功。

二、人员问题

我们暖通产品都是属于专业渠道的新产品，新产品要做好市场，必须要有一支具有主动进攻意识的专业团队，但很多时候我们会寄希望于公司现有的机构来做我们的新产品，而实践证明没有专人专做的机构是很难完成新产品新渠道的开发工作的，这点从我们今年风口的销量情况就可以看出来，今年我们有专业团队的区域风口销量稳定，没有专业团队的区域风口销量惨淡，所以新产品必须坚持专人专做，只有坚持专人专做才能快速打开市场，才能最终到达成功的彼岸。今年我们风口的部分区域因为没有专人专做的问题，导致市场浪费了一年时间，所以明年在这方面我将不再犹豫，加快专业团队的建设步伐，快速完成空白区域的布局工作。

以上反省，请领导批评指正！