2022年，对于我来说，是一个很特殊的年份——今年正好是南财进入潮汕地区的第10年，也是被直辖总部精兵强将围攻群殴的第1年，自己也在这一年离开广西南财，调到江西元财开始新的征程。回顾往事，现作出如下深刻的反省：

一、关于在南财的反省

南财在潮汕的十年，有喜有忧。喜的是南财在潮汕地区有了江湖地位，不惧怕跟对手竞争，哪怕是面对实力和能力很强悍的直辖总部高手们的围攻。忧的地方确实很多：首先是这些年对于汕头和汕尾这二个容量很大的地级市的关注和投入太少了，导致这二个城市这些年没能得到很好的拓展，销量没有实效性的增长，影响到我们的整体销量增长，最终未能如愿实现今年销量过5000万的理想。第二个忧就是南财在潮汕地区的市政基本没有任何建树，尽管我们亡羊补牢在潮汕中心点，搞了大型的市政产品堆场，组建了市政营销团队，还是不能在今年在市政市场上有大的作为，也没能为明年储备更多的市政项目。第三个忧是很多事都要追求完美，不敢放手给下面的人去做，总怕他们做不好，怕他们把事情搞砸，结果是让自己花费了大量的精力和时间在应付客户的报单、叫车、发货等杂事中，无法及时抽身去做更有意义的事情。这一点也表现在即将离开南财的时候，总是担心自己离开南财后，潮汕的兄弟们不能继续推动南财在潮汕地区的发展，不敢跟对手们展开面对面的竞争。事实证明，我离开近一个月里，潮汕的兄弟们很是给力，不只市场发展没有影响，做得并不会比我差，他们完全有能力将市场继续往前推进。我应该明白这个道理：一个区域市场，不会因为谁的离去，就会受到很大的影响，很多时候，放手给其他人去做，会比我自己做得更好。我必须相信，潮汕的兄弟们能够将南财在潮汕地区继续做强做大，今年直辖总部的高手们让他们难受，明年他们也可以让直辖总部的高手们难受。

很感谢钟总这几年对我、对潮汕市场的帮助和支持。尽管我离开了南财，我依然会祝愿南财销量翻番，也会竭尽所能协助南财在潮汕地区继续发展下去。

对我来说，南财是娘家，元财是婆家，都需要用真心去对待。

二、关于在元财的反省

我只是最基层的一名业务员，这十年来都是远离南财基地，偏安于国角省尾的潮汕地区，却有幸得到集团领导俞总的赏识，安排我负责元财的经营，让有了更好的发展平台。面对这样的机遇和信任，我必须忠于职守，勤勉尽职，做到上无愧于集团领导，下无愧于元财全体员工。

凡有新的开始，无论从业多久，年龄多大，都只是新人。既然自己是新人，那就要好好用心去学习——学习如何以财务为核心，“围绕财务”去“管好内务”和“做好业务”。