这是一个难忘的年份，年初的疫情一直断断续续的持续到本年度结束，12月的解封也宣示着三年的疫情告一段落，回想被管控被隔离的时光，心情总是跌宕起伏。三年的疫情把市场冲击的支离破碎，对整个行业的发展造成了极度的伤害，市场出现了前所未有的低迷，市场需求严重下滑，摆在面前的道路可谓困难重重。然而面对现实我们却不得不继续前行，再多的困难我们也要前行，勇往直前。在行业受疫情影响的情况下，在公司领导英明的决策下，在公司强大的政策支持下，我带领团队负重前行，面对激励的市场竞争，拓展市场，做足宣传，招兵买马，直面竞争，不畏艰难突破重重困难，在大家的共同努力下，收获了一份预期小目标，实现了市场小幅增长。

难忘的2022年过去了，有喜有忧，就像随着疫情解封一样，随着时间的流淌，一切都将继续前行，总结一下当下，为明年的继续努力奠定基础和思想根基。

2022年机构招聘人员实现了新的突破，每个机构在2022年度中都有实现10个人左右引进，在招聘的力度和胆识都大大的超越了以往。人进来了，却在培养上遇到了困难，导致系统的培训后，在人员培养上出现了问题，人员进来后流失严重，在资源上造成较大浪费，也花费了较大精力。面对人员招聘进来在系统培训后，如何留住人员，是我们机构面临的一个重要课题，否则以后还会出现走这个重蹈覆辙的老路。经过2022年度的经历，针对2023年度的新进人员，入职人员经过基地系统培训后，要进行组织内部机构，在区域市场上进行10天左右的内部拉练，为更好贴近市场开发市场进行历练，培养更多的市场跑动经验。要引导机构建立起针对新进人员及老员工在收益制度上要有公平合理的分配制度，要制定文件制度来代替机构负责人口头制度，让业务人员有更多的保障认可。

在公司强烈的政策号召下，轰轰烈烈的配送运营中心如雨后春笋般的在各区域成立，东诏营销中心也在此政策的引导下，各机构纷纷响应，以最快的速度搭建起了配送中心的销售平台。配送中心的运行需要一套完善的制度和运作流程，机构大多是新设机构，对整个运行没有经验，在运作过程中吃了不少苦头，也走了不少弯路，都在摸索中得到成长，为了后续的规范操作及完成运作体系，应尽快协助机构建立起操作制度流程，减少降低服务成本，为机构的后续发展创造服务竞争优势。高效运作体系加上完善的配送制度，激发我们的配送竞争优势，我们可以在服务上大大的提升我们的服务优势，从而赢得客户的认可和市场份额。让我们机构在配送运行平台和强大品牌的影响下，走向成功。

今年新设机构较多大都是新人，虽然机构主任相对比较稳定，但整体经营情况不理想，资金上的短缺及激烈的市场竞争导致多数机构都存在不同程度的亏损。经过2022年度一年发展，2023年度是相对比较关键的一年，要在上量上做到快速做大，在人员上更要大胆引入，在客户发展上要坚持协助优质经销商的培养及其强大的销售能力，通过种种努力，积极解决目前的亏损状态，努力通过2023年的改变，来实现机构的经营上的良性运转。