面对新形势下的市场变化，管理处应积极跟随集团的发展思路开展工作，总结我今年的工作，反省如下：

年初开局较好，型材销售较为理想。下半年由于疫情严重、地产大幅缩水，市场竞争愈发激烈。我管理处主要以型材销售为主，故工作重心有所偏移，在思想上对管道销售有所麻痹、放松，致使原市政管道集采项目丢失，让人痛心。究其原因，顾虑太多，未及时改变思路，转换操作方式，来应对不断变化的市场。

痛定思痛，接下来我管理处在保证达成型材销售目标的同时，应加大管道渠道市场的开发力度，积极开发管道市场、渠道经销商、相关配送中心配套服务的建设。

我是一位行事果决的人，工作中遇到与机构交流项目讨论时，机构主任接连几个问题答不上来，我就容易急躁，反而，不能有效解决项目问题。事后回想起，自己也很懊恼，其间反思，作为团队领导，我在学会聆听的同时，针对重点项目，也需主动推进，不能给机构太多试错的机会，帮助他们尽快成长。在工作中即使有分歧，也要静下心来，理清问题，协助解决，明确目标，达成项目。

以上是我2022年的反省。希望在新年度中，我管理处能取得长足发展与切实的进步，让中财品牌在北京市场有更好的发展。