2022年已将过去，对照着年初的目标，看着自己的业绩，让人十分不满意，就像没考好的成绩单一样，不及格。有着太多需要自己反省和改正。今年的疫情因素和各行业政策因素等，使许多优质企业与我司也有了合作的业务契机或营销契机，但我却没能抓住业务落地。

　　反省自己①上门容易深入却不足，面谈对接了企业的董秘，从而只了解了部分企业信息，但对于企业内部人员的关系、实控人的背景、融资中的话语权等这些更重要的信息，没有深入了解到，从而更分析不足。②业务契机的预判不够，对于上市企业的公告中寻找业务契机，反应较慢，没有做到闻机而动，主动营销。③跑动有惰性，异地企业没有做到长期盯住，深入营销，融入圈子，只是都认识，称兄道弟但却关系一般。

　　反省自己，既知做什么，也知怎么做，虽然开了头，但却没结果。总结开始和结果中的过程，就是我明年努力的方向，一步步踏实营销，积极跑动肯定会有结果。