2022年转眼就过去了，这一年我的生活和工作有太多的不尽如人意，现反省如下：

　　1、生活上没有太大的改变，主要是对身体健康的重视不够，平时没有抽时间锻炼，参加了楼总组织的中财跑团，但是没有坚持，每个月都没有完成跑量。今年去了医院好几次，整个人的精神状态不好，影响了工作。

　　2、工作上没有完成业务员到团队长的转变，主要体现在两个方面，第一是自身的业务能力不够扎实，没有强悍的作战能力，对客户市场和银行市场的开发都没有明显的突破。没有起到带头作用，导致全年业绩完成非常不好。第二是对团队成员的传帮带做的不够，在跑动客户，面谈业务中没有做一个好的表率，没有帮助到团队成员成长进步。

　　3、业务上紧迫感不强，自己对业务的把控不够，方法不对，每次都是后台在梳理的过程中发现很多问题，我再和企业沟通，无形中给后台同事增加了工作量，从而也影响了审批速度，导致业务没有落地。

　　针对自身存在的这些问题，我决心做到以下几点：

　　1、积极响应并参与集团及广角提出的健康运动、活力工作的活动。积极参加中财跑团的活动，争取每月完成楼总下达的跑动量，锻炼身体、增强体质，为生活和工作打造一个强健的体魄。

　　2、认真学习，积极跑动，发挥一个五虎将应有的强悍的作战能力，搅动全岛市场，把中财的业务传递到企业和银行中去，把关系做深做扎实，最终实现业务落地，创造高额业绩，带头完成年初制定的任务。同时主动关心团队成员的工作情况，在业务上、客户开发上和他们互相交流沟通，一起成长、一起进步。

　　3、业务操作上一定增强紧迫感，提前做好沟通工作，把控风险，让业务顺利落地的，不放过任何一笔业务，杜绝出现风险业务。    

　　我在此深刻反省自己，一定积极改进，请领导和同事监督。