针对下半年的工作重点，特做以下反省：

1、心态，虽然在中财已经超过二十几年，但在新的区域市场，重新做产品的运营配送。这需要重新定位自己的角色，重新认识市场，重新了解竞争对手。虽时刻提醒自己要保持清零的心态去了解市场学习市场，但在实际工作中，还是会带着原有的固定思维去解读目前发生的事情。这样也导致对市场的敏感度下降，反应滞后。在中财品牌呈现强势上升的状态，但竞争品牌还掌握优势影响力的情况下，双方在终端市场形成白热化的竞争。除了拼价格还在拼服务拼谁的耐力更久笑到最后。明年上半年的零售渠道，机构将重点培养终端的黏性，发展有忠诚度的客户群体，形成稳定的根据地，再稳定向外拓展。

2、团队，当90后成为市场的主力军，并且00后也亦进入社会。突然发现我已经和这些年轻人形成了不小的心理偏差。这些年轻人目标明确，表达直接，追求公平和自由。是接下去管理团队中需要适应和接纳的。上海是一个大都市，吸引着四面八方的人才，也造成了人员具有复杂性和高流动性，如何培养和管理他们也成为机构面临的新难题。也直接决定了明年工作的成败。