2022年已过，以下对过去一年做个总结反省

封控前：2022年前期的酬宾及走货，在领导的指导和帮忙沟通下，结果还算可以完成目标和发货任务。各经销商积极性也还不错，工作推进比较顺利。

解封后：6月到10月，市场整体生意冷清，跑动了二十多个工地也半停滞状态居多。大部分一级二级经销商也比较清闲，做工地的回款慢，做批发的变现慢，心态比较悲观。本人看看今年赚钱无望，也比较迷茫，日常工作就是游走在各处经销商，喝茶闲聊。送送物料，宽慰客户。由于自己心态也不够乐观，基本在熟悉的圈子活动，少有新领域人脉的建立，这点需要深刻反省。

年尾：年末的一个多月主要还是围绕2023年的工作展开，前期和经销商沟通23年中财新的营销模式，工作思路上需要做出的调整。引导其走出22年对中财的抱怨，积极应对23年的工作。本人也针对工程客户来年的储备工程做了了解配合其报价工作。随着近期酬宾发货开始，剩下的就是积极朝前干，朝任务干。