2022年又要结束了，回想这一年疫情反反复复，大家做得最多的事就是做核酸吧，天天不是在做核酸就是在做核酸的路上，在这样的大环境下，房产市场逐渐不景气，整个行业市场都很低迷，又加上在门窗行业塑钢窗的占比也在不断减少，导致销量严重下滑及工程款收不上来等不良结果，今年也是自我做机构负责人以来做的最差的一年，下面就今年的工作做出以下几点反省。

一、销量方面：今年销量大幅下滑的原因一方面是市场不景气塑钢项目确实减少很多，市场上动土的项目本来就很少而且大部分都是铝合金，这是客观事实没有办法，但另一方面原因是我也放弃了辖区内比较大一点的塑钢项目。今年上半年辖区内有个稍大一点的塑钢项目的安置房，由于价格和付款方式一直没有谈好最终放弃了。竞争对手是个小品牌型材，价格及付款方式都比我好很多，当时项目在同等条件下还是优先选我的，但考虑到当时没有利润又加上今年有资金没收回来正在打官司担心再有资金风险就放弃了。本来就没什么塑钢项目，有一个还放弃掉了，这直接导致我的销量严重下滑，这些都是值得好好反省的。

二、新产品方面：今年虽说在集成墙板及不锈钢管上花了很多时间，一直也在积极的参加公司的各种墙板培训课积极的跑动市场，但是却一直没有实质性的结果。究其原因还是自己的方式方法不对，现在还老是用跑型材的方式来处理墙板，墙板买的更多的可能是装修设计。

最后，希望以后的工作中自己能调整好心态，积极跑动市场，能在新产品市场有所突破，明年将失去的销量追回来。