临近年末，回首2022是坎坷曲折的一年，由于疫情原因导致一年中的工作黄金期却在居家隔离。但摆在销售面前的路却更长，困难更大，任务更艰巨，为了下一年里能更好的发展，给公司创造更高的销售业绩，我做出以下个人反省和工作总结：

目前由于疫情冲击，市场需求量减小，产品价格利润空间越来越小，客户资金周转困难，即使已沟通过的项目，签订好的合同，在年底结账时也难于结清全部货款。因此要回货款这项工作难上加难，经过几次三番的沟通，也没有达到我所预期的结果，一定程度上打压了的我工作积极性，在此我作出反省，身为一名销售人员应该有乐观的心态、正确的方向、积极的思想，给予大客户最大的热情，坚持不懈的行动。

通过自己的反省，我知道在现在的工作中，还有非常多的方面是需要去成长与奋斗，在工作中虽然我一直很努力的学习产品知识，但是积极性和主动性还不够。尤其是对于各类账款回笼和客户寻找上有所缺失，对待客户的热情度不够。客户维系、挖掘、要账、公司产品销售是销售的基本工作，我会进一步收集完善客户基础资料，运用一定积累量的产品知识给客户精准介绍，提高项目签约成功率。

在下一年的工作中，我确定了开拓市场寻找经销商的新目标，对于市场的开拓，需加强宣传，通过微信、短信等将中财产品渗透到各个地方，起到一定的效果。再结合市场客户对中财产品的需求，按照上级的工作部署进一步的努力推进中财产品进入市场，做到稳中求胜，全力以赴，一步一个脚印坚定方向，向新的目标前进。