2022年是极不平凡的一年，它给人艰难险阻，充满挑战，也让人磨练意志，充满机遇。回顾这一年的工作和生活，回顾这一年走过的路、做过的事、接触的人，都历历在目，仿佛发生在昨天，感悟颇多。下面从四个方面做出反省。

　　一、关于工作

　　算是尽心但未尽责。很惭愧再一次未能带领团队完成全年的目标。若不是因为年底的一笔偶然的违约业务，可能会离目标相差甚远，当然，我不是赞美这笔业务，而是反映了我自己和我的团队有很多问题要在明年克服。这几天认真的做了总结，主要原因有三：首先是我个人努力不足，跑动不够坚持，毫无章法，思路也没有打开，导致客户数、储备客户数以及业绩表现均很糟糕，未能起到好的模范带头作用。从数据上看，全年只完成了0.5个新大客户的开发，储备客户也只有3个，基数太小，自然成功率就低。其二是疏于团队管理，沟通太少，聚会太少，一起学习、讨论的次数也太少，最终导致成员各自为战，整体冲劲不足，凝聚力不强。最后是客户转化率低，已转化的业务开发程度不够。比如杨庆斌的一个客户，因为我未能再坚持一下，未能转化下来。还有杨军的粤万年青，虽然转化了，但未能再进一步的挖掘出业务机会。明年会调整好时间和精力，避免再有此类事情发生。

　　二、关于生活

　　前半年乱糟糟，幸福指数很低，后半年略有改善，有所收获。在前半年，做事似乎只是为了活着，分不清工作和生活，搅在一起，仿佛一团乱麻，导致家庭矛盾很多，消耗了大量的时间和精力，总觉得很累，想躺平。好在后半年有所改善，寻找到一些生活灵感和趣味，心态也转变了，整个人也放松了下来，逐渐找回了状态，做事也能有条不紊了。经此变化，我的总结是无论是工作还是生活，都要善于分析、总结，找方法；无论是事业还是家庭，都要用心的经营,找对策。

　　三、关于思想

　　略有提升，但仍未质变。这一年来经历了很多，受到过精神上的创伤，也感受过身体上的病痛，但站在这个新旧交替的节点，也能够回过头来付之一笑，淡淡的说“这就是生活”。最近身体欠佳，看了中医，给的结论是：思虑太多、饮食不规律。想来确实如此，很多事犹豫不定，思虑再三，神经长期处于绷紧的状态，分不清是性格使然，还是积淀太少，不够成熟。最近看到一句话说的很好：人生正是有了伤痛，才会在伤痛的刺激下变得清醒起来；正是有了苦难，才会在苦难的磨练下变得坚强起来。

　　四、关于进步

　　进步不大，速度太慢。进入中财10年整，身边涌现出很多优秀的同事，感觉他们成长很快，进步很大，反观自己，似乎一直在原地踏步，究其原因，就是始终在知行合一上做的不好。有想法懂理论，但在执行时总打折扣，加上部分虚荣心的作祟，造成了现在的止步不前。

　　以上是我的反省，当时刻铭记，逐一纠正，争取在明年底前全部打了对勾。