引言：2022年注定是不平凡的一年，新冠肺炎的第三年，使人身心俱疲。尤其是新疆8月 10日开始的静默隔离，直到国庆才有两天下楼出门补充生活用品的机会，接着又是漫长的隔离和焦虑的等待。直至11月25日才迎来正式官宣解封的消息，到真正可以出门已经到12月8日，前后持续四个月。新疆的气候对于工程来说，每年有效的工作时间就仅有七到八个月，经过四个月的折磨已经是浪费了大好的黄金时间。疫情的影响使得原本虚弱的建筑市场更是雪上加霜，甲方、建筑总包、分包等按照施工进度付款的节奏被完全打乱，商品房销售停滞不前，资金回血困难。解封后新疆当地人口流失或将不可避免。对于我而言最直观的感受就是年底回款特别困难，建筑领域的各个环节都不同程度的出现了卡顿，好些供应商有苦难言。于国际形势而言，俄乌战争的潘多拉魔盒已经开启，国际局势区域动荡不安，经济下行压力趋势明显。

时间如白驹过隙，来不及思考，更没能细细品味与回味，2022年即将过完！现将2022年年度个人反省总结如下：

反省之一，之前与其被动地适应公司的酬宾，如今不如以新的心态和思路去投入酬宾。公司酬宾政策的变化：之前是年初和年中每年两次酬宾大考，这使得像我类似的一些传统机构高授信、大杠杆重仓压货年初酬宾，但是如此下来利息负担和不确定的产品类别导致酬宾压货的对应性不强，资金占用浪费等。如今酬宾频率更高，这样使得酬宾价格更加模糊，多轮次酬宾更有利资金的有效利用和产品了类别的对应，提高有限资金的资金利用率，有利于我们将酬宾导入市场。

反省之二，经验不足，盲目自信。以前习惯于操作工程和自营销售，类似于千里走单骑的蛮干做法。随着销量压力的逐年加大，而自身的销量全部几乎全部产生于房建项目，市政及PE的销量不足，销量构成相对单一。这样房地产一旦有风险自身销量就很难达成按照预期目标，且经营风险与日俱增。这正如我在高考中“偏科”严重，偏科就意味着在某方面投入的精力过多，而另一些领域投入很少甚至于不去投入。“偏科”类似瘸腿，“偏科”之人必不能远行。

现在多元化的市场已经不是靠某个人单打独斗，应该以点带面的铺开，以真正形成对竞争品牌的冲击性。拓展渠道和开拓经销商的经验尚欠缺，渠道和经销商真可谓是剪不断，理还乱，使人忧。当下甚至于在今后的相当长时间里还是在这些纷繁的关系中寻找切入点，无论是嫁接引入工程客户还是零散的门店零售都应充分重视，以关键点为契机寻找突破口拉拢更多业界精英能为我所用。

反省之三，缺乏思路，效率不高。门店代理制度的有其固有的传统优势，广告窗口效应，品牌宣传效应，配送效应，鲜活的成长示范效应，对其他门店经营者都是一种心理暗示和现实宣传。而在乌市西区特殊的地理位置又迫使我们不得不超出传统的门店代理，正所谓不破不立。如何整合工程客户及跨界合作伙伴的资源，打造具有自身特点的全新合作模式仍是我个人需要不断探索及实践的，市场的问题应该在市场中寻找答案。

反省之四，“利”与“益”，在心灵的天平上很难维系静态的平衡；“舍” 与“得”的矛盾使得自己在一些具体的客户及项目上彷徨失措，因此而错失良机！

自身已经在经销商开发中落后了，做不到公司提倡的“借酬新开”，也不能流失原有客户。既然赚不到差价的钱走量就显得尤为重要，市场已经要求我们以量换利尽可能套牢公司的政策。工程型客户自己囤货了可以有效地释放自我，减轻自身的经营压力及风险，锁定相关项目。争取在市政和PE类有所突破。

反省之五，自身不够强大。每天感觉自身很忙，有时候都觉得都超出了身体及心理承受的强度，然而结果却是碌碌无为。在没有合适帮手的前提下只有提升自我，以适应公司销量增长的步伐。

如果说之前几年我是在做加法，那么未来几年应该学会做减法，减负增效已经刻不容缓。对于我自而言2022年是留有遗憾和缺陷的一年，但2023年更是值得期待与挑战的一年，弥合自身缺陷和不足，整合自身资源，以脚踏实地的务实态度来拥抱竞争，弄潮市场。