时间飞逝来到了12月，今天是12月的第一天，从元月到八月初一直都在忙忙碌碌的，四月起就开始陆陆续续的发酬宾货物，跟踪新项目跑现场，送资料，也遇到了一些困难，但经过我的努力和付出，基本得到了解决。定了我们的品牌。到7月份一切都正常起来，工作也进入了正轨，没想到，到了8月10日，因为疫情封控，全市静默，一直到10月初还能正常发货，但发货量明显减少，几个工地处于半停工状态，等到了10月6日以后就再也不能发货了。

因平时没有有太多的时间考虑工作上遇到的问题，此时此刻也可以静心来反省工作中的得失，查找自己的不足，为明年的工作做好安排和计划。回顾这11个月的工作，发现了自己的不足之处。因为今年的封控近4个月，所以今年的销量任务也没完成。   

新年伊始是从元月份开启，工作上就紧张的拉开了序幕，到华凌市场拜访经销商，讲解我们中财的经营理念和营销模式，各种优惠政策活动，维护了老经销商一一伟大复兴，又开发了新经销商一一广诚管业，并分别参加了今年的酬宾活动。

今年的疫情，导致项目推迟了开工时间，并且施工进度缓慢，造成了出货速度的放缓，现在将去年没有干完的项目继续跟进，了解材料入场时间，争取继续供货。又增加了几个新项目也一直在跟进客户，努力签约成功。也在发展新的经销商，可以增加新的销量。

对自身的反省是：在基地发货的时间少一点，到工地的施工现场和施工人员接触的多一点，明年争取多到工地现场。还有就是对市政产品的安装方法知识有欠缺，不是很专业，不能直接解决客户提出的问题，需要服务部的技术人员来完成，争取小问题自己解决，平时还是要多学习、多请教专业人士，努力掌握基本的连接安装技术问题，更好的为客户提供全方位的服务。

在明年的工作中，争取做到维护好老客户并做好售后服务，用饱满的工作热情和努力跟踪一些大项目，来完成全年的销量任务。