春光不必趁早，冬霜不会迟到，时光好不经用，抬眼已是年底，再次总结全年工作， 最终没有完成公司的任务，实属遗憾，为这一年的工作作以下几个方面的反省：

第一，经销商开发方面的反省

2022大多时间都用于原有的经销商和分销商的跑动和维护，没有花更多的时间或者没有给自己制定一套陌生拜访客户的规范，甚至有些陌生客户第二次拜访，客户已对你没有印象，这也是我们作为营销人员的失职，2023年每个月至少陌生拜访5家客户，第一次拜访时间和第二次拜访时间不能超过一周，以此加深客户和我的相互了解，从这5家经销商里面至少选出两家优质经销商。

第二，经销商服务方面的反省

忘记了经销商开发的种种困难，违背了服务经销商的初衷，比如经销商临时需要管件时，总是拖拖拉拉找各种借口不能按照时间送到经销商手里。发生这样的错误一方面是没有及时衔接上基地发货时间的卡点，等待提货浪费了很多时间，最主要的是管理处每次开会都能提到的配送中心，关于配送中心的事从来就没有深刻的想过这个问题，如果有配送中心，这个事情就迎刃而解了。

第三，关于回款问题的反省

今年大部分回款都在8月，突如其来的疫情，让人始料未及，结果导致11月授信到期借东墙补西墙实数尴尬，总之这些问题都是把回款没有重视，没有详细的催款计划，这是重中之重，下一年的工作不能疏忽回款，这是一种坏习惯，同时给客户也养成了一种毁灭的习惯。

一个人，需要窗户来看外面的世界，需要镜子来看自己的内心。窗户看到外面很明亮，镜子看到自身的不足，有了“自省”这面镜子，一个人才能提升自己的境界，做到心明眼亮，也才能不断成就更好的自己。以上就是我的22年工作反省