2022年一晃而过，回顾一年来的工作情况，有成绩也有失误，有快乐也有痛苦，现疫情在家，静静的坐下来自我反省如下：

一、销售业绩：今年在总部领导和管理处领导的带领下，超额完成预期目标。较去年有了一定的增长，主要销量来自机构与经销商的通力合作。我机构的经销商在2022年积极响应公司的各项政策，设大库，搞配送 低利润，快出量。虽然没有一个完整的体系，但效果已经有所体现，以前自己新年酬宾自己用，一搞一年，今年他们基本都能跟上公司酬宾节奏，快进快出，在市场上敢于拼价格，敢于垫资，使我们的产品在房建房工程市场上占有率开始提高。

二、工作得失：今年我区域的市场氛围都有所改变，经销商推我们产品的积极性有所增加。以前经销商不愿推我公司的PE和PPR产品，今年都在推，而且都有增长。失：1、县级市场跑动不勤奋，分销商的开发滞后。2、市政项目的大门没有推开，真正和政府合作的项目还没有，明年要想完成任务，只有在市政项目上开拓渠道了。3、零售市场的占有率没有大的发展。家装公司欠账现象严重，造成零售经销商信心不足。以上这几方面都是我们没有做到的地方，也是我们今后增量的地方。

三、2023年我的工作任重道远，压力和机会并存。主要工作方向1引导辖区经销商完善大配送体系，加快产品的流通率2机构加大对阿拉尔市场的跑动，把每个项目跑透跑实，设立零售经销商。3启动阿克苏家装零售市场4加强市政项目的跑动，反向找源头开渠道。5加大每个区域的分销商开发力度，定目标，做门头。把每一项工作做实做好。