2022年已经过去，很多不足的地方很多，下面具体说一下。

首先2022年的区域表现不算好，机构做的也特别吃力，一直在服务经销商这一块付出了很大精力，虽然大多数销量都是来自经销商。但是机构自己也应该有跑动市场的能力，所以在2023年应该在这块应该补缺，提高主动性。

市政产品的推广是未来市场占有的一个趋势，也是市场容量占有较大的一块蛋糕，我们应当避其锋芒，利用好我们的产品优势快速的向市政产品领域进军，这样才能弥补房建工程缩水带来的空缺。

经销商网络的建设也是重中之重，想要在市场巩固我们的地位，我们必须依托强有力的经销商来完成我们产品在市场的占有量，有效的经销商网络可以保障我们的基础销量不会有较大的波动。例如：塔城代表处经销商通过跑动关键房产公司的带动，该年度该区域管道销量创历史新高。

这一年中，我们也着手参加了许多招标项目，主要目的是即使不中、也得混个脸熟，在摸索的过程中我们也在不断的寻求有利的中间人以及合作商，努力突破进入圈中。

仓储中心一直都在努力跟进，但是还是因为各种原因没有落实到位，没有仓储中心发货时还是有很多不方便的地方。下半年一定要主抓仓储物流这件事。

市场永远是瞬息万变的，在打破常规寻求突破的同时，我们应当脚踏实地的走好每一个脚印，只有这样才会守得更牢，抓的更紧；过去的我们已经成为了昨天，今天的我们还需更加努力，明天的我们才是真正的自己。

在新一轮的市场洗牌过程中，我们应当积极面对，提高自己以不变应万变的能力，积极拉拢有效潜在关系人员，在各圈内突破进去才能够有参与其中的机会。

希望在2023年可以取得好成绩。