时光重重、年复一年。2022年度已接近尾声，回顾一年来，本人通过认真反思，深刻剖析，2022年再次受疫情影响，行业竞争激烈，以及辖区房建开发项目逐渐减少，新增项目需求量不足，加之本人对新市场开发和跟踪不到位，对零售市场的经销商开发不到位，对公司新产品学习推广不到位，对零售市场和房开项目的精力投入较少，使得我处营销产品销量不均衡，销售业绩不容乐观，市场拓展进度迟缓，销量未达到既定的预期目标。

2023年重点工作及主要措施:

1、强化系统产品知识积累，不断学习完善知识构架。要以满足客户的切身利益为出发点，进一步加强产品知识的学习，要充分了解中财企业的产品种类和服务项目，熟悉营销产品的性能、结构、用途、维修及服务，全面掌握以营销产品延伸的其他配套技术知识，做到产品多元化销售促进保证销量销售业绩得到最大化收益。

2、强化工作制度，积极推进“精准营销”。 适时作出工作计划，制定出切实可行的周安排、月计划。要把市场调研和信息的收集、分析、整理工作制度化、规范化、经常化。积极关注行业动态，全面把握市场信息，通过市场调查、业务洽谈、客户随访，并采取招标公告等信息网站多方式与多途径建立信息渠道，要确保在第一时间向客户提供准确的产品和服务供应，以“精确的信息”、“精准的投放”、实现与时俱进的“精准营销”模式。

3、拓展多种销售思路，积极推动“多元化营销”。要采取“重点式”和“深度式”销售相结合，采用“顾问式”销售和“电话式”销售相结合的多种营销模式，紧密围绕当前市场用户群、热点工程、行业，充分发挥工作的积极性、主动性、创造性，在维持存量客户的同时，进一步开拓和巩固区域市场，加大对市场零售经销商的开发力度，深挖目标客户潜力，保证客户质量；积极开发更优质、有大库、有配送能力的一级经销商，同时充分发挥各种中间商和营销服务设施作用，推动辖区内多元化营销网络快速有效发展。

4、深耕区域市政及工况领域，全力推动“以信立业”、 “合作共赢”的营销战略。继续着眼于本辖区内市政及工况领域，进一步加大市政渠道拓展力度，对相关单位、设计院等紧密加深对接，赢得主要部门的导向推动。同时，积极主动争取创造更多的机会，参与市政项目的招投标工作，认真学习市政项目的操作流程，确保辖区内市政项目跟踪合作到位的情况下积极延伸至其他区域市政项目跟踪、服务对接，拓宽以区域市政及工况领域为主线的营销战略。

2023年度，我们将以全新的精神状态，充分发挥工作的积极性、主动性、创造性，更深入的了解建材行业的动态,紧密围绕本地当前市场用户群、热点工程、行业，进一步开拓和巩固区域市场，把以产品为中心的推销观念转变到以客户为中心的营销观念上来，切实履行好岗位职责，为全力实现新一年的营销目标而努力奋斗。