2022年在前半年的忙碌和后半年的封闭状态下终于过去了，回顾这一年来的工作，失大于得，现就工作中的缺陷和失误作以下反省：

1、工程情况，今年我区域内使用塑钢型材的工程少之又少，但仅剩的部分程抢夺还是不到位，没有完整跟踪，被竞争对手抢了去，来年必须深入工地，不能再懒散。

2、经销商情况，2022年初本就计划在工程减少的情况下，大力扶持经销商，把零售市场占有率进一步扩大，但在更换广告牌这方面还是忽略了，到目前为止，没有把经销商以及相邻的店面广告牌谈下来，这个工作在春节后必须落实到位。2023年给经销商更大力度的支持和加大市场跑动宣传，争取把乡镇客户都发掘出来。

3、区域情况，在8月份时，刚接手了巴楚代表处，只跑动一次，还没摸清楚一点情况，就全疆封闭，导致区域情况不明，很多工作没有做到前面，现在工地停工，客户返乡，只能明年年初一个个落实

4、思想转变，我以前总是以门窗厂客户为主，觉得只要抓住几个大厂的老板，供材料就没问题，结果由于这样，损失不少工程，以后必须组装厂和工地两手都要抓，紧盯工程，不怕失败，迎难而上。

反思过去，改变现状，面向未来，争取在2023年交一个完美的答卷。