2022已经结束,来公司也已经整整一年,在这一年里,遇到了很多困难与问题,刚开始的时候也确实过分高估自己,导致现在与目标任务相距甚远,总结下来原因有几点:
1、客观来说,初来喀什,对于市场以及人文方面不了解,与一些少数民族朋友、个体户老板沟通很困难,无法有后续进展。
2.本身对公司产品还是没有吃透,刺刀型产品、利润型产品等,产品性能,市场推广度,接受度等,对各类型管材尤其管件,没有做到了熟于心,了如指掌,因此就更无法谈及引导客户拉货意向。
3、对市场跑动积极性还是欠缺,很多时候还是想着去工地,跑下来一单就是一单,见效快,利润高。
4、与经销商或者市场客户在沟通方面有所欠缺,以后去一定秉持“少说多听”原则,打好关系是前提,客户才会跟我们分析市场,才会告诉我们竞品的产品及市场情况,才会说明我们公司产品的优劣势,方便我们对症下药。