2022年即将过去，回顾这一年来，全国疫情，成都，乐山本地疫情，总部的变动调整，各品牌抢夺市场，抢夺客户，工作中有收获，有失落，也有许多的不足，今年市场起伏比较大，今年客户款项回款比较困难，缓慢，导致渠道没有做好快循环，所以销售量没有达到预期效果。中财是个很好的平台！我也跟随公司步伐，但是还是有很多不足，还需要努力！2022年，主要有以下几个方面：1、中财品牌在乐山市区域知名度逐步做开，但是销售量今年较去年有所下滑，开发分销网点虽大小然有50多个，但是分销面还不够广，深度还不够，应该加强做好客情，多开发客户资源，开分销网点，加大分销宽度和分销深度方面的工作，尤其是加大目前空白县城，乡镇等薄弱区域的开发。2、广告方面做的不够，主要是门头，门柱，占有方面，大部分门市的门头被日丰和伟星，金牛品牌占有，因各种因素，我们没有做好有效抢夺，后期在西域总部政策支持下努力的推广，多做广告。我们市中区和个别县的PPR知名度还做的不好，虽然大部分客户和水工都知道和认可中财，但是业主很多不了解，户外，小区宣传也做的不够，投入少了，后面的工作中，还需要去加大宣传投入，多做，多抢位置好的门头，多渠道推广。 3、PVC占比多，没有利用好客户资源，没有把握好水工的推广和家装公司的资源利用，PPR产品没有很好的找准切入点切入市场和推广起来，后期应该针对市场具体情况，合理做出推广计划和推广方法，支持主要客户，以点带面的去拓展打开PPR市场。必要时候适当做水工会等推广。4、在团对建设方面，沟通配合做的不够好！后期应该加强，分工明确，各自发挥特长，多和管理处领导以及和做的好的机构沟通，学习成长。5、个人业务能力方面还需要学习提高，紧跟公司步伐，多参加学习培训，不断学习同行的销售思路和具体方法，总结，疫情期间，西域总部进行了各种类型的视频培训，有很大收获和启发，下一步针对我们自己具体市场情况不综合断改进利用！继续加强产品知识的学习，加强工程谈判能力的学习，加强团队建设能力！6、工程以及市政类客户虽然接触拜访了，但是力度和方法有待加强和提高，收效不大，以后的工作中加强结合总部的方式方法，加强相关投入，尤其是公关和客户的谈判技巧方面的提升，争取2023年在工程销售有突破。7、家装公司的合作方面和水工方面工作做的不够完善，虽然家装公司大部分跑动接触了，但是后期跟进不够，没有作出有效针对竞争品牌的推广模式，导致直接合作的比较少，大多公司使用了PVC线管，今年仅帝景装饰和方生装饰2家公司转用中财PPR，在水工方面，虽然通过各种方法找到了水工，建立了水工群，但是在相关奖励，日常关系维护上做的不够好，后期工作中应该加强这方面的改进，找到更好的方法，以促进他们在品牌竞争激烈的情况最大化的加大推广我们品牌产品，扩大影响，增加销售。8、服务方面还需要加强，竞争也比较大，客户变换不定，我们虽然做的还是比较好，客户普遍也认同，但是在库存仓储产品齐全和配送方面还是做的不够到位，配送中心建设要抓紧落实，在PPR试压方面应该做的更专业！让业主和客户都觉得更满意！

2022马上过去，展望2023年，我区域目标是达到销售量稳定增长，结合集团和总部思路，新的酬宾政策模式，快速适应和紧跟步伐，大力开发经销商，做好配送中心，仓库建设，库存，加强做好终端服务，做好市场推广计划，勤跑动，不间断总结学习提高，利用好公司的新的酬宾政策模式，做好计划安排，拓宽推广产品品类，尤其要根据当地市场，以PVC产品做基础，找准定位，必要的爆品推广拉动，有效推广公司的新产品和一些冷门产品，导入PPR，力争全面切入增长，在中财大好平台上，紧跟公司新步伐，新起点，努力让自己和品牌影响不断强大，多向优秀机构沟通学习，让客户有利可图，和我们同步发展！2023改观突破自我，争创美好佳绩！