2022年今年销量下滑比较严重，是在中财这么多年里负增长率最高的一年，其原因有市场原因但最大原因还是自身的原因最大。

首先pvc零售的市场占有率还是和去年一样被日丰常年低价抢占了不少份额，而我们的价格部分产品没有竞争力还一贯按照往年的作风区用公司的酬宾价分阶段实施但还是比不过日丰代理商全年实施底价抢占市场的攻击。分析原因是我们的ppr市场份额很小没有足够的利润产品来填补这部分亏损，也不敢这样去做，所以ppr的市场份额是相当重要的一个市场。做好这块利润产品才有资格去拼杀pvc市场。我们没有应市场变化而变化，应该多注重市场的情况制定出好的市场策略。

工程上有今年房产行业迎来了大的变故，导致销量下降的主要原因就子项目上没有存量加上项目的进度十分缓慢，而自己也没有及时的转变思维没有看着房开项目的萎缩却没有想到变通到其他的市政等渠道去深挖，导致项目就只有老项目的补货，鑫的项目又不敢去做。最关键辖区的工程项目经销商经过多年的开发也没有找出像样的工程经销商出来。导致整体工程市场不理想。

2022年即将过去，那么我应该放下传统的思维模式，应该多分析市场的变化，多寻找新的思路和方式方法去迎接2023年的到来。