2022号列车已经接近终点站，躺在床上，回想着这一年来的工作，感慨万千，对于这一年的工作状况，做以下总结反省：

2022年，虽然超额完成了年初制定的目标，但是依旧存在不少的问题需要解决，

1. 经销商服务不够到位：

缺少沟通，缺少帮扶，导致渠成商贸成长的速度很慢，还出现了反叛不理解情绪，这个问题在 2023 年一定想办法客户并杜绝掉，全心全意给与客户应有的支持与帮助，培养客户的品牌忠诚度与市场开拓能力，遇到问题及时沟通解决，不拖拉，树立中财人的良好市场形象。新开客户闽泰龙是明年工作的重中之重，中财能否彻底扎稳根，就看闽泰龙能不能真正的成长为巨人，并达到公司预期销量目标，我们要做的就是尽全力服务引导。

2. 市场遗留问题较多：

主要集中在区域内两个机构内斗十分突出。

3. 对市场的认知：

目前中财管道在本区域市场内的年总体销量大概在 900 万左右，主要销售产品为：pvc 系列 80%左右，ppr 系列 20%左右，其他产品基本 0 销量，而我们中财是一条腿走路，以 pvc 产品切入市场，没有足够的市场竞争力，对比竞品，都是以 ppr 定市场，拿下某个细分市场的话语权，围剿我们原有的红蓝线管（市占率 60%左右）及轻型线管市场，我们很尴尬，目前也没有很好的应对方案及办法。房建工程项目上，今年货不多，拿下了两个房建项目和一个市政项目，两个装修项目，明年要大批量货，但是竞品在房建项目上大放异彩让我们望尘莫及，确实有很大差距，也说明本部区域还有很大的纵深可待开发。市政项目我们目前毫无建树，本部区域在政府可供开发还有十年，称为“铂金十年”，尤其是农业开发，土地整理，基础设施等项目会有很大的空间，年市场应用一个亿左右，虽然我们相对价格贵了点，虽说本部区域基本使用普通国标及非标产品，价格与我品牌有 10%以上的差距，但是这并不是做不进去的根本理由，我认为未来几年本部市场区域市政产品应该着力开发突破，明年主要主攻方向就是市政领域和特殊产品系列及攀枝花区域的零售开发。

4. 人员的引进与培养：

目前本部两个人，在销量不断提升，要求越来越高的情况下，本部必须引进更多新人，做好服务，逐步开发新的领域，达成新的销量来源基础，必须招人。

感恩中财，2023期待爆发。