年初的判断失误导致客户大量PVC类产品库存积压,给客户造成资金紧张,思想上没有及时转变,且项目跟进太少,没有持续跑动房建市场产品,全部精力扑向市政领域,造成资金困难,把市场环境想象太好,没有做好预判,很多因素没有考虑进去,比如今年天灾高温,疫情,回款难度,全凭以往的经验,以后要多想,多积累,多跑动,争取来年有一个好销量。